Mogelijk financiert het vastgoed van ondernemers, vastgoedbeleggers en projectontwikkelaars met leensommen vanaf 50.000 euro. In minder dan 10 jaar tijd is Mogelijk uitgegroeid tot een sterk financieel merk, dat de geldnemer die vastgoedfinanciering zoekt en de investeerder die op zoek is naar een prettig rendement, met elkaar verbindt.
Bij Mogelijk kunt u zowel rechtstreeks investeren in de zakelijke hypotheek van een ondernemer als fondsbeleggen.
Mogelijk brengt vraag naar en aanbod van kapitaal samen. In het segment mkb- vastgoedfinanciering is Mogelijk marktleider. ‘Goed zichtbaar zijn via off- en online media draagt bij aan het verder vergroten van de bekendheid. Zodat mensen ons nog beter weten te vinden. Al zijn we daar al behoorlijk succesvol in,’ vertelt commercieel directeur Dirk Jan van der Hoeden. ‘Per maand komen meer dan 1500 financieringsaanvragen via onze website binnen.’
Korte lijnen
Ondernemers kunnen financiering vragen voor eigen gebruik of voor de verhuur. In 2024 ontving Mogelijk voor maar liefst 7 miljard euro aan financieringsverzoeken. Na het indienen van een online quickscan, volgt bij een positieve beoordeling van de waarde van het vastgoed, innen 48 uur een eerste financieringsaanbod. ‘Een deel van de aanvragen valt af vaak omdat het consumentenaanvragen blijken te zijn en wij enkel zakelijk vastgoed financieren. Of omdat de LTV (Loan-to-Value, de verhouding van de leensom ten opzichte van de waarde van het vastgoed) te hoog is. Maar ruim 5,5 miljard euro aan aanvragen zien wij positief in’, aldus Van der Hoeden. ‘We geven aanvragers snel digitaal inzicht in de mogelijkheden die we kunnen bieden en zien veel klanten vervolgens bij ons op kantoor verschijnen voor een afspraak. Zo combineren we het gemak van digitale processen met persoonlijk contact. Iets wat bij traditionele geldverstrekkers banken steeds moeilijk is.’ Mogelijk heeft het hele financieringsproces in eigen huis: van het begeleiden van de aanvraag tot en met de administratie van de lening. ‘Alle kennis is bij onze mensen zelf aanwezig en de lijnen zijn kort. Het is onze missie om elke dag onze klanten blij te maken.’
‘Wij focussen in eerste instantie op het vastgoed. Het vastgoed moet het doen. Daarna kijken we uiteraard naar de betaalbaarheid van de financiering. Een bank redeneert precies andersom waardoor ondernemers tegen een dichte deur aanlopen.’ Ondernemers en vastgoedbeleggers kunnen bij Mogelijk een zakelijke hypotheek afsluiten voor onder meer bedrijfspanden, kantoren, horecapanden, winkels en agrarische gronden. Over het algemeen kan tot 70% van de waarde worden gefinancierd.
Meerdere financieringsmogelijkheden
Mogelijk biedt meerdere financieringsmogelijkheden. Bij de rechtstreekse financiering via het platform, gaat het veelal om ondernemers die andere ondernemers aan financiering helpen. ‘Vaak gaat dat om een ondernemer die met pensioen is of zijn bedrijf heeft verkocht die de aankoop van een pand voor een andere ondernemer op basis van onderpand financiert.’ Met de fondsenactiviteit van Mogelijk kunnen investeerders geld inleggen waarbij Mogelijk als beheerder het mandaat verkrijgt om vanuit het fonds een brede portefeuille aan zakelijk vastgoed te financieren. ‘Wij hebben altijd een fonds actief waar investeerders op kunnen inschrijven. Ondertussen zijn er al 13 fondsen actief, met zo’n 400 miljoen euro in totaal, waar vanuit een heel breed palet aan ondernemers is gefinancierd.’ Sinds 2020 werkt Mogelijk actief samen met institutionele investeerders zoals verzekeraars, banken en pensioenfondsen, met name voor langere looptijden en lagere rentes. ‘Dit is een stuk van de beleggingsmarkt waar private investeerders minder interesse hebben en we door deze institutionele samenwerking onze geldnemers een mooi aanbod kunnen bieden.’ De samenwerking zorgt – ‘weliswaar onder striktere voorwaarden’ – voor een extra mogelijkheid om ondernemers in het mkb te financieren: ‘De propositie kent minder flexibiliteit dan bijvoorbeeld onze rechtstreekse financieringsmogelijkheid, maar daar staat tegenover dat de mkb- ondernemer uiteindelijk net iets goedkoper uit is, qua rentes.’ De verbreding maakt dat Mogelijk nóg sterker als merk in de markt staat, stelt hij. ‘Onze kracht is de optelsom van de verschillende aanpakken, zodat de ondernemer meerdere opties heeft om zijn pand te financieren. Ik ken geen partij in Nederland die al die verschillende smaken biedt. Door de verschillende financieringsoplossingen te combineren, kunnen we onze verschillende klantgroepen flexibel tegemoet treden. En voor investeerders en beleggers bieden we meer opties om vermogen op te bouwen.’
Evolutie van het ecosysteem
Van der Hoeden ziet nog voldoende groeikansen. ‘Met name voor het marktsegment dat financiering verstrekt voor het verhuurdeel van de zakelijke vastgoedmarkt verschuift het zwaartepunt steeds meer van de banken naar partijen zoals wij. Banken hadden de expertise in huis, maar hebben die mensen laten gaan. Veel van die mensen zijn verder gegaan als financieel adviseur, en begeleiden ondernemers naar partijen zoals wij.’ Het risico-rendementsprofiel van zakelijk vastgoedfinanciering past, met name qua aard en omvang van de lening, steeds minder bij het bedieningsmodel van de banken. ‘Banken hebben geïnvesteerd in vooruitgeschoven leenplatforms voor het mkb, maar daar geldt een strak regime waarbij je heel precies in het profiel moet passen.’ De opkomst van non-bancaire financiers, zoals Mogelijk, is een niet te stoppen evolutie van het ecosysteem, meent hij. ‘Ik denk dat we als maatschappij blij mogen zijn dat we minder afhankelijk zijn van grootbanken. Ondernemers, maar ook consumenten hebben zo veel meer keuze.’ Mogelijk is de afgelopen periode de grens overgestoken en actief op de Belgische markt. ‘Initieel kregen we het verzoek van Nederlandse ondernemers die ook in België actief zijn en hun objecten wilden financieren. Inmiddels is het de Belgische ondernemer zelf die bij ons aanklopt.’ Het is een bevestiging van de kracht van Mogelijk. ‘We breiden onze klantengroep steeds verder uit en bedienen steeds meer deelsegmenten,’ vertelt Van der Hoeden. Als voorbeeld gebruikt hij de agrarische sector. ‘Omdat de grote banken al zwaar in de financiering van die sector zitten en een terugtrekkende beweging maken, zie je dat boeren op zoek zijn naar non-bancaire alternatieven. Wij richten ons daarbij op het vastgoed. We hebben al heel wat agrariërs van financiering voorzien.’ De horeca is een andere branche waar traditionele financiering via de banken vaak lastig is. ‘Wij vinden vaak toch een verantwoorde manier om dat wél te doen, omdat we die flexibiliteit hebben.’
Korte lijnen
Mogelijk combineert de snelheid van fintech met warm, menselijk contact. Een belangrijke meerwaarde van het financieringsplatform is de persoonlijke aandacht en het team van ervaren vastgoedspecialisten. Alle kennis is bij de mensen zelf aanwezig en de lijnen zijn kort. Dirk Jan van
der Hoeden: ‘Wij zitten met de ondernemer om tafel. Het biedt ons de gelegenheid, om echt goed te zien met wie we zakendoen.’
