Wattkraft ziet als distributeur van omvormers en batterijen een sterke groeiende vraag naar batterijopslagsystemen. Met events, trainingen en technische ondersteuning over batterijoplossingen voorziet het bedrijf in de behoefte aan kennis over energieopslag.
‘Veel ondernemingen hebben het idee dat het wel goed komt’
‘Je merkt dat mensen zoekende zijn, met name bij het uitrekenen van de businesscase,’ constateert Wattkraft-director Elise ten Klooster. ‘Wij hebben de experts die daar antwoord op kunnen geven.’ Samen met Huawei, projectontwikkelaars, bouwbedrijven en installateurs helpt Wattkraft bedrijven aan een extra stroomvoorziening buiten de netaansluiting om. De omvang van de projecten wordt steeds groter, vertelt Ten Klooster. ‘Er zijn nu al complete industrieterreinen die niet kunnen worden aangesloten.’ Met Huawei-batterijen met een vermogen van 5 tot 200 kilowatt en zelfs tot 2 megawatt in het portfolio, biedt Wattkraft een maatwerk oplossing voor bedrijven capaciteitsproblemen aanlopen of zonne-energie als een aanvulling zien op hun huidige businessmodel. De beschikbaarheid van de Huawei-systemen ligt op het hoogste niveau in de markt. De uitval is minder dan 0,5%. De belangrijkste reden dat Wattkraft voor Huawei heeft gekozen, is de systemen onderhoudsarm zijn, vertelt key accountmanager Eduard van Duijn. ‘Installateurs vinden dat heerlijk. Er is niks zo vervelend als je terug moet omdat installaties kuren vertonen. De feedback van installateurs is dat ze het liefst dit systeem plaatsen, omdat het extreem betrouwbaar is. Huawei is niet voor niets marktleider in het C&I-segment. Binnen de Benelux zien we dat de 200 kWh-variant echt op grote schaal wordt verkocht.’
Netbeheerders
‘Veel ondernemingen hebben het idee dat het wel goed komt. Vaak hebben ze de eerste elektrische vrachtwagen rijden en het lukt hun om die ’s nachts in de hal op te laden, met een beperkte capaciteit,’ constateert Van Duijn. Hij kijk soms met verwondering naar ondernemers die denken dat ze in discussie met de netbeheerder nog goede afspraken kunnen afdwingen. ‘Dan denk ik: wees nou verstandig en denk na hoe je het zelf denkt op te lossen. Zoveel tijd heb je niet. Want ook bij het plaatsen van energieopslag heb je te maken met omgevingsvergunningen en oplevertijden waar je rekening mee moet houden. Ik vind dat sommige bedrijven het best spannend maken voor zichzelf. Het idee dat nog leeft in de zonnepanelenmarkt is dat alle kosten moeten kunnen worden terugverdiend. Dat uitgangspunt moet je loslaten. Die vraag stel je ook niet bij de aanschaf van je verwarmingsinstallatie. De drijfveer is het optimaal inregelen van de eigen energiebehoefte.’ Hij somt de noodzaak op om voor een eigen energysysteem en batterijopslag te kiezen: ‘Bedrijfscontinuïteit, inzetbaarheid, duurzaamheid en beschikbaarheid van je wagenpark en machinepark.’
Inregelen energiebehoefte
Naast partijen helpen met uitbreiding van eigen stroomvoorziening, verzorgt Wattkraft de distributie van zonne-energieproducten. ‘We bieden ook technische- en projectondersteuning, consultancy en we verzorgen trainingen en educatie. Wattkraft organiseert voor installateurs en resellers samen met Huawei zogenoemde battery energy storage systems-events,’ vertelt Ten Klooster. ‘Daar geven we presentaties en delen we kennis over wat er komt kijken bij de installatie en het managen van de energieopslag, en wat daar bij komt kijken.’ Een belangrijk onderdeel hierbij is de veiligheid. ‘Daarin heeft Huawei een leidende rol. Ze zijn daar heel strikt in. Veiligheid gaat boven alles,’ aldus Van Duijn. Het is een focus die beide bedrijven delen, vertelt Ten Klooster. ‘Onze experts doen een pre-check van de site, en als dat nodig is gaan we samen met de eindklant en installateur op zoek waar we de batterijen wel op een veilige manier kunnen plaatsen. Dat vinden we heel belangrijk. Als partner van de installateurs is dat een extra stap die wij nemen. En bij de oplevering controleert ons technisch team of alles correct is aangesloten.’ Gevraagd of het een ingewikkelde oplossing is om neer te zetten, luidt het korte antwoord van Van Duijn: Nee. Komt er veel bij kijken? Ja.’ Je hebt voorschriften qua fundering, veiligheid en vanuit de verzekeraar. En je heb te maken met de netbeheerder en moet een omgevingsvergunning aanvragen. Dus je heb tijd nodig. De toegevoegde waarde van Wattkraft is dat we je daarin adviseren en helpen en je ook helpen bij het kiezen van een goede EMS-partij (Energy Management System), die je batterijen beheert en managet.’
